继广告之后，一种定位更为精细和准确的“窄告”模式在企业广告营销中悄然流行。中国商务广告协会会长周可仁日前在“2006中国广告精准营销高峰论坛”上表示，精准化将是今后我国广告业的重要发展方向。

    相对于“广而告之”的传统广告模式来说，“精准营销”投入小、精准度高。拿“窄告”来说，它是按照效果付费，在网络媒体展示的时候，完全免费，只有当用户被广告吸引，产生点击行为才进行计费，它的精准度无疑更高。

    随着网络技术的发展，这种以精准定位技术为核心的互联网营销工具已经开始被越来越多的行业接受，在搜索引擎领域的“竞价排名”、网络广告领域的“窄告”和人们比较熟悉的直邮广告等构成的精准营销模式，已经开始应用到众多领域。论坛发布的数据表明，精准营销的十大热门应用行业分别是医疗保健、互联网与通讯、商业连锁、计算机与电子消费、教育、信息服务业、文化休闲、房产、工业制造、餐饮服务。

    成功推出网络“窄告”的个性化广告平台的北京天下互联集团总裁张向宁告诉记者，精准营销的主要参与者呈现出典型的惯性、关联性、大额消费三大特征。比如医疗保健、商业连锁和教育等行业，对广告投入形成惯性，计算机与电子消费、信息服务业和文化休闲等行业，其产品与互联网关联性很强，属于“关联营销”，而房产、工业制造等产业，具有累积大额消费的特征。商家通过网络构建一个获取有价值客户的系统，精准营销则是这个系统最重要的组成部分。

    专家认为，精准营销在我国虽然仍处于起步阶段，但潜力巨大。当前，大型客户精准营销的月平均消费额在18万元左右，小型客户的消费额在5000元左右，“窄告”和搜索引擎竞价排名、直邮广告是主要的营销工具。预计在2007年，精准营销有望占到广告份额的3%至5%，市场份额将达到60亿元。