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浙商眼中的新兴市场震荡:走出去,方向不会变

  • 杭州写字楼网
  • 2014/2/17 16:08:08
导读:自一月底以来,一些新兴市场国家货币出现了5年来最为严重抛售潮,向世界敲响警钟。 新兴市场的风吹草动牵动着浙商的心。过去的几年间,随着欧美传统市场的持续低迷,新兴市场越来越受到浙江企业的重视,浙商或直接在海外

  自一月底以来,一些新兴市场国家货币出现了5年来最为严重抛售潮,向世界敲响警钟。
  新兴市场的风吹草动牵动着浙商的心。过去的几年间,随着欧美传统市场的持续低迷,新兴市场越来越受到浙江企业的重视,浙商或直接在海外投资办厂,或开发新兴市场。省商务厅统计显示,我省去年对外直接投资额达到55.16亿美元。
  对于眼下的这场新兴市场持续震荡,浙商们是怎么看的?又准备如何应对?记者采访了两位浙商,从他们的叙述中,或许可以找到感受到世界经济的冷暖、国际市场的变幻。

  寻求新平衡点

  超过20%的增长——对于一个像杭州海兴电力科技股份有限公司这样的制造业企业而言,这个数字相当不错了。但公司董事长周良璋对这个成绩明显不以为然,轻描淡写。
  这家主要从事电力能源计量和系统服务的企业在2011年时,出口交货值增长曾达到惊人的75.3%,突破1亿美元大关。这还不算最夸张的,“海兴”曾创造过连续3年超过80%的高速增长。
  如此,周良璋的“轻描淡写”便不难理解了。连续多年的持续高速增长,很大程度上来源于“海兴”的海外投资建厂。早在1997年,“海兴”就开始探索海外投资办厂,在埃及设立了第一家“海外工厂”。周良璋说:“建厂不仅是切入目标市场国的快捷方式,也更容易实现自主品牌出口。”
  以巴基斯坦工厂为例,在2003年以前,巴基斯坦市场上只有机械式电能表,“海兴”合资工厂投产后,开始生产智能电表,迅速打开市场,“海兴牌”智能电表迅速抢占市场。同样的,“海兴”在其他国家的工厂也都为打开所在国市场立下汗马功劳。
  在这之前的数年间,“海兴”在巴基斯坦、孟加拉、巴西等地的工厂陆续建成,最多时“海兴”共有8家“海外工厂”。与此同时,“海兴”抓住国际性的电力设施和电网改造已经开始的机遇,目前拥有业内最大的国际市场平台。
  如果回望“海兴”这几年的发展,不难看出,由新兴市场需求升温促发的海外建厂热潮,是一条显而易见的线索。令周良璋担忧的是,这样的发展势头想要在2014年延续下去,恐怕没有以前那么轻松了。
  “自去年5月份以来,新兴市场的确出现了一些问题,比较典型的有巴西和土耳其。货币贬值是一种持续贬值,这种情况下,要扩大投资的话,我们是非常谨慎的,风险较大。”周良璋透露,未来一年“海兴”都不会有在海外新建工厂的计划。实际上,整个2013年,“海兴”在海外投资的脚步也明显放缓了。
  不仅投资放缓,企业的经营业也受到影响。“由于我们是在海外投资设厂,产品生产、销售都是在国外,成本收回来,一直收益折算成人民币,周期比较长。生产国货币一直贬值的话,我们的损失就越来越大。”周良璋说,去年一年光是因为汇率变动,企业就损失了2000万元人民币。
  无论如何,走出去,这个方向不会变。“走出去后,合理做好市场控制和产业延伸,利用核心技术引领发展中国家的电网技术,通过系统集成获取客观的公司利润。”周良璋表示,“海兴”希望在海外设厂、发展自主品牌与保证海外市场利润之间,寻找一个平衡点。

  提价应对动荡

  其实,汪祖平一直搞不清楚什么叫“新兴市场”,他也已不记得这个提法是从什么时候开始的了,“感觉突然做外贸的人都在说”。然而,这并不妨碍他的公司生产的照明产品热销全球各地,包括所谓的金砖国家、中东、非洲、南美……
  汪祖平任董事长的杭州亮亮电子照明有限公司,是浙江地区节能灯产品对中东国家出口最大的企业。去年“亮亮”出口货值达5000万美元。其中,出口到中东地区的达到40%,俄罗斯及周边独联体国家占20%,包括巴西在内的南美洲也有近20%的份额。在当下通行的话语体系中,这些都属于“新兴市场”。
  在“亮亮”最初的市场版图里,欧洲是绝对的重中之重。最近几年,随着欧美传统市场经济的持续低迷,作为新兴市场代表的金砖国家才越来越受到浙江外贸企业的重视。“亮亮”之所在能在新兴市场站稳脚跟,并占有不小的市场份额,汪祖平创造的独特销售模式功不可没——“亮亮”采取的是直销方式,通过办事处的推广行为直接辐射到终端市场。
  “这样的销售模式,让我们跟市场贴得特别近,新市场的开发,新客户群培养都是‘近水楼台’。”汪祖平认为,新兴市场国家的“动荡”不会是持久状态,从长远来看,这些地区市场潜力非常大。“比如说非洲,那里目前面临缺电的现状,对应急灯、节能灯等产品的需求量非常大,而巴西对消费类电子产品的需求量庞大。”
  在汪祖平眼里,新兴市场的领头羊——中东更是商家必争之地。“当地制造业匮乏,市场需求很大;不少国家石油储存丰富,富裕程度也比较高,高档产品比较受欢迎;另外,中东国家的贸易习惯也比较好,交易都直接现金支付,很少出现赖账的现象。”
  而最近一段时间来,新兴市场币种争相“摆烂”,汪祖平则显得相当淡定,“我一直觉得,市场其实没有多大分别。更何况,各个国家的基本面千差万别,仅仅靠部分国家的市场动荡来以偏概全,认为新兴市场已经面临全面衰退,这样的判断恐怕是片面的。”
  “但有一点可以肯定,今年的外贸将比以往更加难做”——这是汪祖平的判断。在俄罗斯市场,“亮亮”不得不适当提高了节能灯的售价,以弥补当地货币贬值带来的压力。“这是不得已,因为提价不是你一厢情愿的事,必须有一定的品牌知名度后才可以。”
  尽管如此,汪祖平仍然坚信,未来还是属于新兴市场的。“最近一两年,我在国内待的时间,还不如在俄罗斯、巴西等地待的时间多”。继2011年俄罗斯办事处在莫斯科正式成立后,“亮亮”在巴西圣保罗等地也设了办事处。“坐在家里等订单是肯定不行的,那是等死的节奏。要走出去,寻找新的水源地。”

关键词:浙商,新兴市场
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