人物档案

　　何吉伦北京大禹伟业广告集团董事长。1972年生于重庆巴南；1990年考入成都电子科技大学；1994年到希望集团搞销售；1995年创办成都新美广告公司；2001年在北京成立大禹伟业广告公司，2005年该公司成为中国第二大民营广告公司。

　　5年前，一个二十几岁的重庆小伙，带着三个策划员、几十万现金、一辆半旧的桑塔纳以及一张北京地图，在北京朝阳区的一栋旧楼里，租了一间面积108平方米的办公室，成立了一家小小的广告公司。

　　在北京，据说这样的企业每年至少要死掉两万家。不过，谁也没想到，这家小公司去年的营业额却超过了10亿元，一举成为中国第二大民营广告集团。

　　而创造这个奇迹的何吉伦却对记者说：“对于广告，我几乎是外行。”

　　敢提意见拿下第一单

　　“你知道金喜善代言TCL手机的真实身价吗？350万人民币！”4月27日，大禹伟业广告集团董事长何吉伦首次向本报记者透露了这个“隐瞒了5年的秘密”。

　　2001年，国际影星金喜善以“1000万人民币的身价”代言TCL手机的消息轰动整个广告界。“其实最后只花了350万元。”何吉伦说，这是他进京创业的第一单业务。对于当年这个经典案例，他至今还津津乐道。

　　2001年初，大禹伟业广告公司在北京成立一个多月后，还没做成一笔业务，何吉伦十分着急。一天，他偶然得到一个消息：TCL电器准备推出移动通信产品，已邀请了全国上百家广告公司在泰山召开广告代理招标会。

　　何吉伦当即就开着桑塔纳往泰山跑，并“混”进了这个会场。在听完“TCL手机发展计划”的介绍后，大会主持人礼节性地问：“有没有什么建议？”见各公司代表都没有要发言的意思，何吉伦突然站起来说：“我觉得这个计划有两方面还可以再修改一下……”

　　此言一出，全场雅静。

　　一周后，何吉伦拿到了这个广告代理合同。两周后，“金喜善出任TCL手机品牌形象代言人、张艺谋执导TCL手机新形象广告大片”的策划方案正式出台。

　　350万两天搞定金喜善

　　金喜善当时是当红国际影星，此前从未在中国拍过广告，中国经纪公司开出了高达1000万元的天价，而当时张艺谋也已有8年未接拍过商业广告，经纪公司表示没有把握。

　　虽然TCL方面对这个价格并没有提出异议，但何吉伦还是抱着试一试的心理给他的一个朋友———韩国某电视台负责人打了一个电话。这位韩国朋友3年前在成都采访时，曾得到过何吉伦的帮助，恰好又与金喜善有很好的私交。

　　2天后，何吉伦飞到韩国，仅以350万元人民币的价格与金喜善签定了“担当TCL形象代言人的协议”。第3天，何吉伦回到北京，马上又通过一位同学找到了张艺谋。当晚在一家咖啡厅聊了不到半小时，张艺谋就爽快地签了约。

　　20天后，张艺谋、金喜善联手的TCL手机广告在央视黄金时段登场。

　　何吉伦在北京的第一单业务，成了中国广告界的经典案例，他也由此拿到了TCL集团彩电、电工等所有广告业务。

　　建广告联盟拟美国上市

　　有了TCL集团这个固定客户后，何吉伦又开始琢磨：有没有什么办法能让公司迅速进入北京广告业的前10位？如果照常规发展显然不现实。

　　暗地思考一段时间后，何吉伦做了一件惊人之举———找来全国各地约1500家广告公司组建一个“广告联盟”：当客户需要在全国范围投放广告时，只要找到其中任何一家广告商，就可以在任何地方以最低的价格发布广告，而加盟的广告公司也可以由此接到更多的业务。

　　何吉伦说：“这么做，实际上等于把1500个广告零售商的资源合起来，放进一个广告超市里卖，让客户既省钱又省事。”

　　2005年，大禹伟业广告集团的营业额过了10亿元，成为中国第二大民营广告企业。按计划，该集团后年要实现在美国上市的目标。

　　自称不会喝酒朋友反而说他耿直

　　何吉伦说他从来不喝酒，因为喝一小口马上就要全身通红。据何吉伦的朋友老刘说，有一次一大帮人吃饭，吃到兴头上，大家说一定要干一杯助兴，结果何吉伦一杯酒下肚后，差点倒下。此后大家都说：何吉伦不喝酒也确实耿直———起码不说假话，许多人因此和他交上了朋友。

　　何吉伦的家现在安在了成都，不过经常要回重庆看亲戚。他说，今年他都已经回重庆5次了。“重庆最近的发展势头很猛，外地商家在重庆投放广告的数量越来越多，所以我计划最近要在重庆再投资几千万元，把重庆的业务做大！”目前他在陈家坪有一家分公司。

　　组建广告联盟弥补行业重大缺陷

　　4月27日，何吉伦接受了记者的采访。

　　记者：怎么会想到做广告联盟？

　　何吉伦：实际上，这是由于我发现了中国广告业存在的一个重大缺陷———随着社会的不断发展，客户对广告投放的要求已越来越高，有的要做电视、杂志广告，有的则要做户外广告；有的广告投放范围是各省市，有的甚至想在每个乡镇设置广告……单个广告公司，实际上已根本无法满足大客户的需求。而广告联盟就能解决这些问题。

　　记者：感觉你在北京的创业非常顺利。

　　何吉伦：北京是一个充满机会的地方。不过对外地人来说，这里房租、工资等成本都高，所以小企业要立足并不容易。我的成功主要是因为找到了一种全新的市场运营模式。