主持人：很经典，那我看了一下网友在论坛上说的话，他们对您的产品还是非常的感兴趣，对蚂蚁互动这个业务还是非常感兴趣，那么有一个网友提出呢，想让您谈一下蚂蚁互动做成的第一笔生意和广告主的反馈是什么样的，是不是一个很好的反馈呢？

　　高红冰：实际上当时我们把平台开通以后呢，我们面临的第一个问题就是我们得有广告主上来试试这个平台怎么样，大家普遍的想法就是找几个好朋友过来试，但是后来我们找客户的时候，本来想找自己的朋友投，结果没想到很多客户都愿意来试，那就很简单，把广告的信息和图片提交到我们的后台，然后放一笔钱，当时就是500块钱就可以，很小的钱，但是现在不行了，现在我们把这个金额提高了，至少5千块，因为电话的投放啊，它这个花钱比较多，但是它效果确实好，不像一个简单的点击广告，当时就是500块钱，你拿过来，把信息提交，然后我们这边就安排几个人去找广告主，上来把这些广告的代码贴到网站上去，当时最早是这样做的。当时招商的、教育的好多客人就上来了，后面给我印象最深的一个客人呢，是广州的一家做培训的公司，这家公司实际上是很偶然的机会接触到我们的产品，他就试一试，后来我们金额提高了，到2千的时候呢，他来做投放，结果他把广告的内容提交进来以后呢，他预付款打进来以后，大概也就是不到十天，一周多的时间，他招生是招3G的培训班，大概一个学生是要收一万块钱，他在广州，他把我们广告的投放方式研究完了以后就开始提交到我们的后台了，那么我们组织这些网站把他的网站贴出去，结果十天不到，一周左右的时间，他一下子招了十几个学生，后来我们就在后台看他的帐户，一看他的帐户才花掉500块钱，后来我就跟这个公司的销售和具体的技术人员，我就有点半开玩笑半认真的说，我说这个单子我们做亏了，我们应该跟他做什么呢，做CPS，广告界里面很专业的次，按照消费额赚钱的，就是你招几个学生我分帐，按这个分的话我应该拿到好几万块钱，但是没有，他就花了五百块，后来这个公司特别聪明，他看到这个广告效果那么好的话呢，也把我们的代码贴到他的网站上去，说这是蚂蚁互动专门为我们定制的招生咨询服务平台，在他自己的网站上宣传，看着我们好像做了一个什么样板去说，不是，全是他自己做的，底下人告诉我的时候我觉得很奇怪，觉得这个公司怎么这么做，后来一分析发现没有太多的奥秘，只有一点，其实很多人也访问了他的网站，但是没有报名，为什么呢，因为他的电话是在广州，大家就不愿意打长途，但是把我们这个免费电话一放上去以后呢，大家愿意打电话咨询，咨询人多以后呢，成交就提高了。后来觉得很奇怪这个事情，当然不好说，这种投放方式啊，就是可能对有一些广告主特别特别适合，相反对于一些广告主也不适合，因为我们也遇到一些广告主比如是做保健品的，做保健品是暴利的业务，那保健品你也知道，这个行业其实它的行业规则建立的不是那么规范，因为是一个小的企业主，他也想用这个方式投投试试，当他投放的时候呢，我们建议他你把你接电话的电话机呢，绑定到你公司的商务的电话机上，结果他不干，他说我得先自己，他是一个老板，他说我得先自己测测看再说，结果他就把电话绑到他手机上了，结果我们把广告一贴以后，一天几十个电话把他打蒙了，不断的有电话打进来他就接，他是总经理啊，打电话咨询他，可能他在外面不耐烦听，说这电话那么多怎么接的过来，后来就跟他建议，你不应该这么做，你真是做电话营销，应该安排专门的人，还要做培训怎么接这个电话，后来我们发现，如果没有准备好这种营销模式的广告主，我们不建议他使用我们的平台，反过来像教育、招生，都是老师接电话，专门经过培训接电话，他说话的方式、步骤特别好，就能够把这个课程拉进来，把潜在的消费者抓住。所以印象特别深的就是这些事情，特别有意思，可能在我们试这个商业模式的时候，我们也没有想到会有这么有趣的事情发生，但是这个事情越发生的时候，我们越感觉到这个模式很好，把不同的广告主的广告投放以后呢，大家会知道我用这个是最好的，或者不适合，不适合的就慢慢的淡出，适合的就不断的进来。

　　主持人：那么由于时间的关系，我们最后想请您跟现在很多创业的人说一下如何创业，然后需要哪些素质，对他们这些创业者说一些话？

　　高红冰：从我个人的体会来讲呢，因为我经历了第一次的互联通的创业，那是从机关出来迈的第一步，做蚂蚁互动呢，也可以讲是再次创业，首先讲第一个体会，再次创业其实还是有一个心态的问题，就是你要重新调心态，因为前面的创业成功了，然后你就想再创其实不难的，其实不是，其实再创比第一次还难，因为最难的是你要调心态，我在第一次创业的时候，从机关干部变成一个商海里下海的人是一个转变，但是又做了一个新的，这个转变其实还难，因为你背包袱了，关到一个小黑屋里面去，带着几个不知道深浅的人干这个事情，本身来讲你心态就得放得下，你就认定是从新开始，从我的角度讲，因为我访问了很多公司，我的体会就是创业第一重要的事情，就是你要觉得它是你人生当中特别有乐趣、想获得代价，是成功的喜悦，从这些方面考虑问题，你必须为这些事情做准备，一些心里上的准备，如果你不充满激情的做这件事情，不百分之百的投入做这件事情，我觉得创业你肯定要走很多弯路，这是第一件事情，第二件事情，你还是要有一些创业的经历再创业好的多，如果你啥都没做过，甚至都没看过别人怎么做这个企业，我建议你先到一个企业里面去打打工，最好是到小一点的公司打工，因为那个你更容易看清什么叫一个企业怎么发展起来的，如果你到一个很成熟的，像IBM，或者IBM的中国公司，你到那只会当一个销售，当一个零部件，这个时候你很难看到一个企业的全貌，因此你在创业的时候，一定要做一个前期的准备，因为没有这个过程你不了解什么叫企业，因为企业毕竟有他自己的商业规则，比方说你至少懂得什么叫产品，什么叫市场，什么叫财务报表，怎么组织人力资源，怎么决定或者是自己的商业模式和企业的战略，这些因素其实都是很复杂的，一开始可能你也不需要搞的那么透明、那么明白，但是至少你得知道，这些事情是怎么做的，你看我，刚刚来办互联通的时候呢，我就很难区分清楚什么叫市场什么叫销售，我觉得这两件事情是一件事情，但是你做企业做深了以后发现其实这是两件事情，但是有重叠的事情，所以这就要做准备。第三点就是做创业企业很重要的一个坎儿，你要迈过去或者要解决的是要选择你的合作伙伴，要非常好的去选择你的合作伙伴，因为如果一个企业的创业你个人就能完成那就很简单了，你不需要选择，你自己做就完了，但是往往一个企业的创业和发展不是一个人做得到的，一定需要一个团队，需要一个合作者或者几个合作者，其实公司不断的发展，你拉新的投资人不断的进来，不断的选择商业的合作伙伴、合伙人的一个过程，当你最早创业的时候，你必须要选择合作伙伴，而且这个合作伙伴跟结婚没什么两样，就是说它是一个很综合的过程，你要评估对方的资源、能力、未来的贡献、潜在的价值，你也要掂量你自己，你愿意拿多少投入，包括资金、时间、或者朋友的关系、资源的投入跟对方做商业对价做合作，这些都要做认真的评估。那第四件事情，就是你要创业的话，你一定要选择一个好的商业模式，这件事情不是最重要，但是是必不可少的一个，因为如果你选择了一个不好的行业或者不好的商业模式呢，你可能会为这个商业模式将来的调整付出巨大的代价，就是你得选一件符合你的过去的能力积累、经验积累、资源积累匹配的商业模式，比如你别是做高科技的电脑开发的人，你说我要去搞一个公路维修，或者是修自行车什么的，那就不对了，你可能是做一个零售业的一个开店的，你非要做一个技术开发的活，那你长处就没用上，所以你选择商业模式，一定要跟你自己的长处匹配，这是能走捷径的一种最好的方法。当然了，这四点或者五点说完以后呢，其实最重要的就是你要欣赏、你要觉得创业是你自己喜欢，你觉得他成功、失败也好，对你来讲这个挑战是你觉得很刺激的，你喜欢，你对这个事情有兴趣，如果没有兴趣，那可能就做不长，所以可能参加《赢在中国》，来做，是在大家的激发之下你冲动的做这件事情，但是你必须要有持续的创业激情，要坚韧不拔的做，你不要简单的想试试就行了，不是这样的，你要做就必须为这个事情做好准备，坚韧不拔，遇到问题就解决问题，遇到困难就解决困难，经受再大的困难，哪怕公司没钱了，跟你合作最铁心肠的合作伙伴跟你拜拜了，你还是要干下去，只要你公司能持续的坚持下去，你就有成功的一天，因此你必须要干你有兴趣的事情，你还有非常大的克服困难的思想准备，准备好了做这样的事情，这是对创业者来讲，我想是很重要的因素。

　　主持人：好，感谢高先生作客我们《赢家访谈》，今天让大家受益匪浅，非常感谢您，我们今天的《赢家访谈》到此结束。

　　高红冰：各位网友再见。