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“牵手”名人代言楼盘已成营销趋势

  • 杭州写字楼网
  • 2012/7/5 14:10:29
导读:   最近在广西南宁,报刊杂志、候车亭广告牌、户外广告、与房产相关的各大网站,“孟非来了”的广告随处可见。别以为这是“非诚勿扰”南宁站,这只是某楼盘的所做的广告效应。      明星代言南宁

    最近在广西南宁,报刊杂志、候车亭广告牌、户外广告、与房产相关的各大网站,“孟非来了”的广告随处可见。别以为这是“非诚勿扰”南宁站,这只是某楼盘的所做的广告效应。  
    明星代言南宁楼盘,孟非并不是第一例。早些年,南宁某大盘邀请美女模特代言,这在当时被各界津津乐道。之后,诸如代言、冠名明星演唱会、请名人开讲座等现象层出不穷,这些明星和名人既满足了大众猎奇围观的心理,又为楼盘聚集了大批的人气。
    “明星与楼盘的结合有两层意思”,6月30日,在金源城孟非见面会现场,南宁一房企营销负责人对记者表示,“一方面是竞争加剧;另一方面说明规模化和品牌化效应开始扩散。”

    明星与楼盘需“属性匹配”

    事实上,南宁楼盘与名人“挂钩”,集中爆发于2011年。
    一位曾经赞助某明星活动的房企老总告诉记者,活动之前,曾考虑过很多人,他们希望这样的活动能够成为青年才俊的代表,能够倡导、呼吁、帮助年轻人实现梦想,能够传递勇于挑战自我的思想。
    如同广西金源集团总经理梁文红所言,金源城是南宁的超级大盘,项目所要打造的豪布斯卡生活形态,就是要给南宁市民带来一种全新的居住体验。
    “这些特质,最后在孟非身上找到。”梁文红认为,孟非的主持风格及为人处世的生活哲学都与金源城非常契合,只有他才能匹配金源城这样的高端城市综合体。
    在某个营销节点,比如产品发布会、样板间开放等,通过名人吸引购房者到现场体验,往往会取得比较正面的效果。比如,位于五象新区的瑞和家园近期大张旗鼓开展陈奕迅模仿秀,销售现场着实火了一把。
    “虽说从大规模的广告宣传过渡到明星效应,这只是营销手段的创新,明显可以看出南宁房企野心越来越大,实力越来越强。”一位来自钦州的房企负责人如此评价道:“当然,在选用名人的时候,还须要考虑名人的社会形象、品位等各方面因素是否与楼盘本身的气质、属性相匹配。这好比一把双刃剑,用得好,可以给楼盘带来巨大的影响力和销售业绩;拿捏不当,实际效果会大打折扣。”

    明星价值的“再挖掘”

    “房地产销售最讲究人气,人气上去了,很多事情都好办;而明星的名人效应,恰恰是拉拢人气的一个很好手段。”这个观点,不少房企的营销负责人都赞同。
    反观南宁房地产市场,目前聚焦了数十甚至近百家中高端楼盘,加上南宁响当当“联合国人居奖城市”头衔,会有越来越多的购房者钟情于南宁市场。“在这样的背景下,有实力楼盘选择明星代言无疑是抢占优质客户的手段。”6月30日的孟非见面会现场,一媒体同行认为:“名人营销在吸引关注度上会显得更有效果,而如何将关注度转化为购买力则至关重要。比如,孟非能带给金源城什么?”
    对于房企来说,明星价值的“再挖掘”尤其关键。对于一些优质盘、投资盘来说,“名人”往往能吸引到中产阶层的有力追捧,还会吸引高质量的潜在人群及购买力。譬如金源城。见面会当天下午,2000多人到场,销售中心及外广场被挤得水泄不通。记者发现,孟非的到来除了吸引大量的“粉丝”外,也有不少专程前来看房的意向客户。“不少‘粉丝’当场下订或作预约登记,尤其是一些近期有购房计划,且对金源城印象不错的客户,他们的购买热情空前升级。”金源城项目销售方相关负责人表示。

    “牵手”名人已成营销趋势

    此番金源城成功“牵手”孟非,有目共睹。这让记者回想起去年骋望集团与胡润先生的合作,《胡润百富榜》首次登录南宁,为何选择与地产商携手?而又偏钟情骋望集团?骋望集团相关负责人曾解释,“对资源财富观点的不谋而合”,是双方“牵手”的重要原因。
    作为公众人物,名人凭借自身出类拔萃的才能获得社会群体认可及关注,其言行更是自然而然地能够产生广泛的示范效应。基于此,地产商们纷纷推出“名人+楼盘”的营销模式,根据自身产品形态筛选出适合本项目的名人,进而邀请特定名人参加产品的推广以及楼盘代言等活动。此时,公众人物在百姓尤其是具有购房意向的业主面前,一定程度上充当着意见领袖的角色,并有可能强化有购房意向业主的原有倾向,最终促使更多客户出手。

关键词:名人代言,营销趋势,广告效应
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  • 来源:南国早报
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