出路：电子商务或成突破口

　　原先是经营户找摊位，现在成了摊位找经营户，真可谓“三十年河东，三十年河西”。

　　在如何应对方面，记者发现，各市场战略与步伐不一。有的选择观望等待，有的则选择改变业态，走差异化竞争路线，还有不少市场不约而同地锁定住“电子商务”这一招。

　　延安路的天阳明珠服饰城之前一直比较热闹，而如今人气大为减少，这中间就有着“电子商务”的因素。杭州天阳明珠百货市场有限公司总经理任宝明告诉记者：“网购的冲击对我们影响很大，网上商品的价格和质量，与实体店相差不大。现在我们只有等待，等地铁早点开通，延安路早点整治完毕，或许能恢复人气。”

　　服装零售市场如此，批发市场同样也是如此。中星外贸服饰城有限公司的朱经理说：“网商是近几年市场发展的一个方向，在如何吸引网商进驻方面，市场已着手在做一些措施。杭州有很多服装市场，市场竞争很激烈，就看谁是第一个吃螃蟹的人。”

　　心细的过路人发现，中星外贸服饰城附近的九天国际服装城、新杭派、保太和网络服装批发中心等，都纷纷打出大篇幅的“淘宝档口”、“新辟电子商务区”、“淘宝商铺”招商广告，希望吸引优质网商的眼球。

　　袁卫东表示，建市场容易，守市场难。四季青已经经过四次改造和提升，以后市场经过改造提升后，希望在电子商务方面能挖掘自身的潜力与市场空间。目前市场正在朝这块发展，商户也有这方面需求。

　　对此，陈海军也做了不少思考： “一些市场为网商提供场地，让经营户们做网店各显神通。而我考虑的是，如何把这个网店由市场统一做，怎么突破传统市场做网店的转型升级。我们正在考虑与淘宝网进行合作。我们要做一个以实体店为依托的网上商城，主要针对到我市场来过的老顾客，他们来过我们市场，信任我们，直接就在网上商城交易，然后在这个基础上再拓展新客户。具体操作还在协商中。”

　　困难：“爆款”难找，老一代还需“借脑”转型

　　“四季青个别服装市场摊位的转租价还处在高位，估计今后可能很难超越。今年市场内摊位转让家数较往年多，但又有新人进入，其实，这些是整个市场在经历转型，一些人在承受转型前阵痛的缩影。”朱经理冷静看待当前的情况。

　　的确，转型要付出代价，转型之路并不会一帆风顺。诚如袁卫东提及的，因为款式、颜色、面料等跟不上新形势，现在很多老经营户正面临被市场淘汰的现实。“一些老经营户谈起以前眼光很好，卖的都是爆款(指当年最流行的款式)，现在看不准了，到底什么好也弄不清。毕竟现在人的需求与以前不一样。如果光靠店面这块做，他们自己也感觉到了压力。”

　　“现在市场里的第一代，就是老的做生意的这批人，观念有点陈旧了，做生意压力较大。第二代多是以前打工的这些服务员，有了经验和客户后，另立山头自己弄，这些是过渡期。现在第三代人，大多是大学生，都有文化和理念，思路比较超前，进的货比较新潮。如今，这批人正在崛起。他们前面开店后面做电子商务，是具有潜力的新生力量。”

　　不过，陈海军介绍，目前市场里基本以第二代经营户为主。大学生有领悟能力但缺少敬业精神和责任心，不太能吃苦。很多老一代经营户后代觉得做服装生意太辛苦，不愿意接父母的班。

　　他说：“传统的市场要逐步跟上时代节奏，逐步转型，转型的关键是首先要从思想上加以转型。没有思想和理念的转变，任何东西都是停留在口头上。要引导经营户转变观念，让他们接受网络，引导他们如何做，尝到甜头之后他们的积极性才会提高。此外，对经营户来说，要做高附加值的东西。”

　　临近截稿，在意法服饰城做生意的杜先生告诉记者，最近他打算去各大高校的毕业设计发表会看看，挖掘一两个年轻的设计师来提供新鲜的灵感，“虽然竞争很激烈，但我们不能盲从潮流，要做时尚风向标，这样才能复兴。”