又到年尾，福州特有的“返乡热钱”开始寻找投资渠道，在这种背景下，近来楼市出现了不少低首付写字楼产品，打破了写字楼“高高在上”的传统观念，这些写字楼总价在百万左右，面积较小，扩大了投资客户群体，让大部分投资客都能买得起此类产品，那么这类产品到底具有哪些特点？投资时要注意哪些呢？

    市场

    写字楼也能卖“白菜价”

    写字楼一直以来都是以总价高、面积大而让普通的投资客无法企及，然而近来，记者发现不少打着“低总价”招牌的写字楼悄然入市，而且大有越演越烈的趋势。

    12月15日，位于南江滨大道、解放大桥东侧的梅岭观海首期mini写字楼产品公开预约。据售楼人员介绍，此次公开的写字楼产品面积主要集中在60-70㎡之间，目前尚未公开价格，如果按照目前其他在售写字楼的价格为参考，这些产品总价在150万元左右，这对之前少则数百万，多则几千万的写字楼产品来说，真可以算是“白菜价”了。

    令人更加震撼的是世欧王庄推出的财富双子塔写字楼，打出“40万元买市中心迪拜级写字楼”的宣传语，完全颠覆人们对中心区写字楼的概念，作为新王庄仅有的两栋写字楼产品，世欧王庄·公主塔以低总价入市，吸引了不少投资客的目光。

    此外，位于闽江上游的世茂上游墅，近期也推出了其写字楼产品，7800元/平方米起价，面积在50-100平方米之间，价格甚至低于该楼盘的住宅产品，而且其产品总共17层，一线看江，是上江滨板块唯一的写字楼。

    “低门槛”扩大客户群

    除了低总价，部分大面积、5A级写字楼在高总价无法改变的情况下，推出了“低门槛”入市的策略。

    位于台江金融街的宇洋中央金座，作为福州首座拥有直升机停机坪和首个钢混结构设计的写字楼，拥有28部豪华电梯，4.1米层高，28部豪华电梯，15.7米挑高双大堂，11000㎡南北双广场，千余个停车位，并且是福州首个配置直升飞机停机坪的5A级写字楼，也打出了“首付23万元起买宇洋中央金座”的宣传语。

    据宇洋中央金座营销策划部总监王小英介绍，首付23万元起，只是将首付分成7期分期付款，待到7期首付交完，才能签买卖合同，其主要产品还是以140㎡、188㎡、230㎡为主，单价为25000元/㎡左右。将首付分作7期交付的做法是为了降低投资门槛，减轻一次性交付的压力，这样可以让普通的投资客也能入市，此类产品一经推出就得到了认可，推出了五套全部被预订。

    分析

    年关将至热钱回归

    福州作为侨乡，每到年底都有大量的热钱涌入，不仅如此，一些在外地做生意的福州人，也会带着一年的收益回到家乡，在以往，买房买车是其主要消费途径，目前，除了消费，投资也是重要的一环。

    王小英告诉记者，当下，政府提出的收入翻番等声音，通货膨胀预期增强，这时候正是投资的好时期，而且今年实体经济不景气，不少八县的企业主都在寻找新的投资渠道，让其资产合理配置。

    世欧地产营销总监苏小斌表示了同样的观点，福州房产在稳步向前，吸引了不少投资目光，然而住宅在被限购的情况下，写字楼将取代住宅原先的投资属性。况且现在即将到年底，新的一波投资热将掀起。

    增加产品链拓宽投资渠道

    低总价是这波写字楼的主打卖点，原因在于今年在总体经济不景气的情况下，对于高总价的投资品的购买力严重下降，在这种背景下房企做出相应的调整也是根据市场情况而定。

    王小英认为，今年福州的SO-HO产品无论在哪里都能热销，这说明市场对于投资的需求还是很旺盛的，SOHO产品总价低，投资门槛低，因此受到投资者的青睐，因此，开发商需要拓宽产品链，适应市场需求。

    市场需要什么开发商就推出什么，这是不变的规律。苏小斌认为，福州拥有众多小企业，商贸市场，对小型写字楼的需求旺盛，这种低总价的产品一般企业都能承受，因此无论是个人还是企业本身都是目标客户群体。

    写字楼回报率远超住宅

    从投资回报率上分析，写字楼的回报率远超过住宅。

    以金融街万达广场为例，100平方米为准，其周边的住宅新房大约在17500元/平方米，总价175万元，商铺13万元/平方米，总价1300万元，写字楼25000元/平方米，总价250万，住宅的租金是以套数来算，一套100平方米的房子大约能租到3000元/月，商铺每平方米250元，25000元/月，写字楼每平方米180元，18000元/月。

    投资回报率=年利润/投资总额×100%，住宅投资回报率为3000×12/1750000=2.1%，同样方法计算商铺为2.3%，写字楼为8.6%。

    通过计算可以得出写字楼的回报率远超过住宅和商铺，当然前提是都能租出去，然而如今住改商被禁止后，福州中小企业对写字楼的需求相当旺盛。

    投资小贴士

    地段：写字楼最关键要素

    苏小斌建议投资客，购买写字楼最重要的要素是地段的选择。好的地段能让写字楼较为顺利地出租出去，升值潜力也较大。

    在地段选择上，需看重周边的配套资源，当然以市中心为最佳，公司运营需要经常跑行政部门、金融机构等，市中心配套资源丰富，办公方便，因此是投资首选。其次可以选择CBD等项目聚集地，这样的聚集效应会慢慢形成独立区域，慢慢成为热点，未来升值潜力大。

    品牌：回报率和品质保证

    王小英则告诉记者，品牌实力强的企业才是选择写字楼投资的重要因素。品牌是高回报率和产品品质的保证，如果一家企业资金组成复杂，整体资金链出现问题，做的产品质量没有保证，根本别提回报率的高低了。

    而对于品牌企业，是做长远的考虑，做完一个项目，还有更多的项目，因此每个项目都要潜心经营，成为活招牌，这样的企业做的产品会差吗，写字楼能否成功出租，品牌品质是至关重要的，有了良好的口碑，写字楼就不愁没人租了。