杭州楼市正处于一个回暖期，在3~5月间，楼市成交量出现惊人的大幅增长：3月主城区商品房成交4767套，4月则是6268套，进入5月，市场成交量急进的步伐并未放缓，每周2000套左右的成交量似乎预示着再创新纪录的可能。

    虽然很多人判断今年楼市会好转，但回暖速度之快仍出乎意料。5月15日~19日，被视为楼市风向标的中国(杭州)第九届最佳人居环境展览会举行。在这种复杂的市场背景下，购房者究竟持怎样的一种心态？他们认为市场下一步会怎么走？本报联合中原地产在本届人居展中对400组客户开展了系统的需求调研，发现眼下市场中的购房者心态分化明显，呈现“一半海水一半水焰”的特征，市场的走向依旧扑朔迷离。

房价是否会跌：多空力量相当

数据：

    结合对于房价的下调预期来看，认为当前楼市价格已经基本调整到位的占33.7%，认为仍有下降空间的占34.7%，认为很难判断的占31.6%。也就是看空和看多者几乎各占三分之一，还有三分之一是难以判断的人群。

分析：

    在本次调查中，购房者仍然非常关注楼市的未来走势。楼市的变化时时牵动着购房者敏感的神经，在市场形势不明朗的时期尤甚。

    虽然大多数调查者表示，参与房展会更多的目的是了解信息和比较产品，但与2008年10月的调查数据相比，购房者入市的意愿有所增强。近2个月来楼市的成交放量予以购房者较大的信心，虽然不少楼盘的优惠幅度小了，折扣少了，但购房群体中相当一部分购房者表示坚决尽快入市。而另一部分则索性延长观望期，继续观察下半年的楼市走向。

    由于楼市回暖迅速，成交量增长惊人，这种非常规的现象令不少购房者心存疑虑，很多人表示无法判断楼市接下来的走势，非常急于在媒体舆论中获得导向性的意见，这些人认为楼市的价格走势很难判断，因此短期内仍然会保持理性，观望一段时间。

购房时间：推迟者多于提前者

数据：

    本届人居展，56.8%的客群表示，在当前形势下，自己的购房计划没有发生改变，而有15.1%的群体表示在今年中会提前购房，而有28.1%的群体表示自己会推迟购房。值得关注的是，延迟购房者数量要大于提前购房者，这两股势力将会成为左右楼市发展的关键动力。　

分析：

    大多数的购房者认为当前的楼市总体表现还是比较平稳的，虽然近期部分楼盘的优惠和折扣比之前要少，但楼市供销两旺的局面还是比较稳定，因此仍会按照自己的计划在有合适房源的情况下购房。

    对于那些购房计划作出调整的群体，他们谈到提前购房的原因主要是当前的政策比较宽松，同时价格基本处于合理的水平，因此决定在现阶段入市。而那些延后购房时间的群体则表示，当前的楼市的回暖不会持续太长时间，当前的价格仍然有虚高的成分，他们认为下半年甚至明年的机会会更好。

    可以说，对于价格走势的预判和对于政策环境的认识构成了影响购房者购房计划的主要原因，而家庭收入的变化、银行贷款的放松，仅仅是从资金的角度予以的制约。目前购房者主要关心的仍然是合适的入市时机。

刚需仍是主流，但改善型比例增加

数据：

    近几个月来，刚性需求持续入市的说法是楼市成交量大增的主要依据。从本届人居展的情况来看，首次置业者的比例仍然高达六成，二次置业的占35.7%。该两项数据与去年10月房交会的调查数据相比变化显著，首次置业的比例下降了6%，而以改善型需求为主的二次置业比例上升了7.8%。　

分析：

    事实上，从历届房交会的特点来看，首次置业者在短期内往往是看的多，下单的少，而二次置业者后续下单的比例则要高得多。楼市持续热销的中坚力量固然是首次置业者，但仅有首次置业者入市，需求结构上相对单一，通常只能造成局部区域楼市快速回暖的现象，对于楼市整体回暖而言，需要二次置业和多次置业者的比例回升，才能巩固和夯实楼市的基础，真正地走出低谷。因此，本届人居展中，需求结构的调整已经初步显露出一点端倪，后市能否持续，仍需要留待观察。

    另一方面，购房目的中，婚房和改善需求继续占据主导地位，而投资倾向有所抬头。从购房目的上看，无论是投资出租还是投资待物业升值的比例较2008年10月都有所上升。从杭州的各个区域来看，前几个月中以下沙、九堡为代表的区块价格已经全面触底，与高峰期相比，价格下降幅度超过30%，刚性需求被激发的同时，投资客也闻风而动，借机抄底。局部区域的楼市大热，无疑会造成整体楼市的相应升温，因此，无论是刚性需求群体和投资客都会在此时发生心态上的变化，由此及彼，由局部而整体，最终导致需求大幅放量。