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杭州商业地产出现新模式 带租约销售惊现临

  • 杭州写字楼网
  • 2007/6/14 11:13:00
导读: 

    最近,一个巨大的诱惑让郝先生心动不已,因为只要他愿意,他就能立刻成为“肯德基”的业主。这是怎么回事呢?原来一直关注临平莱蒙商业中心的郝先生突然获知,开发商已经拿出部分商业面积用来出售,其中就包括已经租给肯德基和屈臣氏的部分一楼商铺。“开发商已经和肯德基、屈臣氏签订了长期租赁合同,然后把这两套租出去的商铺拿来出售,让投资者来做肯德基和屈臣氏的业主,并获得租金收益。”作为一个比较成功的商人,能成为肯德基业主,显然深具诱惑力。更重要的是,因为租约条款中有一条规定,业主的租金和肯德基的营业额挂钩,上不封顶,下有保底。用郝先生的话来讲,就是“跟着肯德基赚钱”,业主和肯德基被捆绑在一起。

  准确地说,是业主、商家和开发商三者被捆绑在一起。因为莱蒙商业中心5万平方米的商业面积中,开发商只拿出了4楼1万平方米和底层2200平方米的商业面积来出售,自己持有并经营了其中的37800平方米。因为开发商自己持有绝大部分的商业面积,一旦出售的商业面积经营业绩不佳,必将累及整个商业中心。

  不过这种可能性应该小之又小,因为莱蒙商业中心有一个“定海神针”,那就是近2万平方米的主力店沃尔玛,而临平莱蒙商业中心也是沃尔玛在杭州的首家。据悉,包括沃尔玛、肯德基、屈臣氏、九佰碗等品牌店在内的莱蒙商业中心预计于8月8日全方位正式营业。

  虽然深具诱惑,但郝先生还是比较犹豫,因为上千万的投资毕竟不是一个小数目,而且在他看来,回报期可能会有点长。

  业主、商家、开发商共赢

  带租约销售在杭州是一个比较新的事物,特别是莱蒙商业中心这样大体量的有沃尔玛、肯德基等一线品牌的商业地产。作为一个有着商业地产开发经验的业内人士,锦天房产总经理助理章来军非常欣赏这种商业模式,在他看来,这可能是一条业主、商家、开发商三者共赢之路。“对开发商来讲,可以回笼部分资金;对业主来讲,跟着沃尔玛、肯德基赚钱是一个相对比较安全的投资渠道;对商家来说,因为租金跟营业额挂钩,风险变得很小。”因为三方结成了利益共同体,一荣俱荣,一损俱损,所以能有效地激励参与各方共同把商业中心经营好。

  不过,这种模式并不一定有很大的复制价值。毕竟,对一般的商业地产项目来讲,要把沃尔玛、肯德基招进来不是一般的困难。而且,真正考验商业地产开发的是开发商的资金实力、运营能力,还有招商能力,也就是掌握调配资源的能力。模式可以创造价值,但对于商业开发来讲,实力在根本上决定成败。 

关键词:杭州商业地产
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  • 来源:浙江日报
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