上周，在线广告公司Value Click宣布，已经收购了个性化展示广告技术公司Dotomi。这笔收购高达2.95亿美元。小小的一家广告公司可以卖到如此高价，看似有点不可思议，不过细究之后，你就会发现，这原来就是个性营销的魅力。

    据了解，Dotomi的业务主要是为零售商和旅游信息搜索网站提供个性化媒体展示广告。该公司将访问各个网站的用户的匿名信息进行整合，并以此为基础有针对性地向用户推出个性化的展示广告，然后通过展示广告来收集地理数据以及人口数据，可以追踪到各个测试用户到底查看了哪些广告以及最终的销售情况。如此创新的广告模式自然受到不少公司的青睐。目前，Dotomi公司已经与100多家零售品牌建立了合作关系，而收购它的Value Click则期望能够通过收购Dotomi在2011年为公司带来8000万美元的营收。

    对中国企业而言，Dotomi也许是难以复制的，但它能够使我们看到个性营销的优势和魅力所在。随着社会经济的发展，市场的进一步细分化和个性化，越来越需要这种个性化营销，而此类营销的本质正是在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，是适用于当今新经济条件下的一种营销思想。

    对于企业来说，要做好个性营销，最关键的就是要找准个性之根。我们知道，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域，只要抓住了其中一个突破口，就不难找到企业的创新点。而企业一旦找准自己创新的市场定位，就能开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。英国棕榈是一家名不见经传的航空公司，却被评为世界上最令顾客满意的航空公司，而它的成功奥秘正是寻找到了个性之根。其品牌个性可以完整地描述为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的全套服务，只飞往欧洲11个城市，这种品牌个性不仅独一无二、容易保持却很难被模仿，而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素、足够重要不易被抵消。