中国民营经济发展（长白山）研讨会结束不久，杭州又迎来了第六届中国民营经济科学发展论坛，民营经济成为了大家关注的热点。
    民营经济是浙江的一大特色和亮点,是浙江经济的发动机，把民营企业做强做大是每个浙江商人的心愿。在“十二五”开局之年，民营企业将迎来什么样的机遇与挑战，民营企业如何在品牌、营销渠道上取得突破，风投机构更青睐于哪一种民营企业？本期商学院，将协同专家和企业负责人共同为民企做强做大支招。

    转型重在突破品牌和渠道限制
 
    盛亚：当前的经济环境下，民营企业面临诸多挑战，如产业链地位弱小，人工成本上升，资本、技术和管理效率低下等，但真正的企业家从来不回避挑战，甚至将挑战看作机遇。民营企业要发展，根本出路在于转型，转型模式有线性模式、跳跃模式以及两者的融合模式，这其中又有很多路径可选择，如自主研发、模仿创新、集成创新、产学研合作、引进消化吸收、并购等。选择什么模式和路径取决于在当前经济环境下企业的战略抉择，而这一抉择既需要对宏观形势的敏锐洞察，又需要对企业能力的准确把握。从微笑曲线看，我们既可以选择沿微笑曲线的两端上升，也可以在微笑曲线低端（制造）下功夫。品牌和营销渠道是沿微笑曲线前端上升，而管理和创新不仅着力于向两端攀升，更在于做实、做强低端。因此，要突破渠道和品牌商的控制，品牌为王，管理和创新是基石和根本。

    凤进：从国内环境看，通货膨胀，经济发展方式的转变，生产成本不断上升，环境约束加剧，贫富差距拉大等是企业更直接面对的严峻挑战。然而，国内经济结构的转型，科学技术的发展，新兴产业的兴起，未来经济持续较高的平稳增长会为企业创造更多的机遇。民营企业要获得新的发展，突破渠道和品牌的限制，关键在于企业要拥有敢于不断创新的人才。世界上最宝贵的资源是人，只要有了人，什么样的人间奇迹都能创造出来。

    王治平：民营企业要获得发展，我认为，眼下最需要的是在营销渠道方面下功夫。我们的生产技术已经相对成熟，而欠缺的是营销。以前我们误以为只有生产才创造价值，销售的商业活动是不创造价值的，而实际上，生产只是制造产品，而只有卖得出去才能得到价值的实现，合适的定价才能得到利润的最大化。

    要抓住国际市场

    凤进：随着中国加入WTO，全球化和国际化的竞争已日益加剧，我们面对的是国内外“两种资源、两个市场”，企业跨出厂门就要面对世界市场。从世界范围看，世界局势动荡，欧洲与美国经济复苏的势头都很疲软，全球性经济的二次衰退的可能性仍然不能排除。但是一些新兴大国的经济快速发展，中国周边环境相对稳定，是民营企业所面临的国际机遇。面对全球化和国际化的竞争已日益加剧的局面，企业所要做的是制定一份能够做到“知己知彼”面向全球、面向未来的发展战略。 

    盛亚：走出去的本质是一种创业过程，跨国创业是艰难的创业过程，其存在成功的前景，也有巨大的风险。因此，民营企业应该把战略管理和创业管理有机结合起来，将国内独特资源、优势与国外机会寻求、知识寻求结合起来，进行战略创业。企业不能好高骛远地盲目国际化，而是要根植于国内市场，建立“根据地”，有计划、走步骤地进行国际化。当然，政府可以凭借其独特的资源，将“政府搭台、企业唱戏”进行国际化延伸，为民营企业走出去营造良好的宏观嵌入环境。

    王治平：对于“走出去”，民营企业又要如何把握？在一个“地球村”的时代，必须与世界接轨，利用全球资源、开发世界市场。但要注意，不要为了“走出去”而“走出去”，中国那么大的市场，本身就是世界市场的一部分，也不可放弃。