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展会选择是获取商机关键

  • 杭州写字楼网
  • 2006/11/14 11:11:50
导读:  参展无疑已成企业开拓国内外市场的捷径,如何利用展会来开拓商机,由此成为企业经营活动的重要一环。记者在采访中了解到,会展工作是一个环环相扣的链条,从展前,到展中、展后,企业需有科学定位、周密策划和细致落实,才能充分利用和挖掘展会商机;而企业能否选择一个高效展会,这是利用展会获得商机的关键所在。  衡量一个展会,其中最重要的标准就是贸易商机。在全国各地,经常举办各种各样的博览会、订货会、展销会、展览会。与经济流通的其他领域一样,展览业也有这样的规律,即有优质名牌和假冒伪劣之分,好的展会供不应求,是卖方市场

  参展无疑已成企业开拓国内外市场的捷径,如何利用展会来开拓商机,由此成为企业经营活动的重要一环。记者在采访中了解到,会展工作是一个环环相扣的链条,从展前,到展中、展后,企业需有科学定位、周密策划和细致落实,才能充分利用和挖掘展会商机;而企业能否选择一个高效展会,这是利用展会获得商机的关键所在。

  衡量一个展会,其中最重要的标准就是贸易商机。在全国各地,经常举办各种各样的博览会、订货会、展销会、展览会。与经济流通的其他领域一样,展览业也有这样的规律,即有优质名牌和假冒伪劣之分,好的展会供不应求,是卖方市场;差的展览会供过于求,是买方市场。好的展会展览工作效率高,展出效益好。这类展览会一般都具专业性质,规模相当大,并且有一定历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益好,因此参展需求很旺盛。因此,企业要参展首先应考虑的问题是认真甄别主办单位的资格、信誉、知名度,确定其办展身份资格的优劣性;通过调查展览会的档次、专业、规模和广告宣传投入力度等方面,来评估展览会的质量,以降低企业的参展风险。

  其次,是确定参展目的和参展目标。销售是最终目标,但并不是展会上最重要工作。企业参展要达到目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户联系、新产品引入、提高产品知名度、交流信息等目的,其中目标中有70%的内容是为了结识新客户。随着企业营销途径的多样化,会展已经不是企业获取订单的唯一手段,但很多企业,尤其是中小企业还是很看重展会在销售中的作用。许多参展企业往往提前一年就对推出什么样的产品、请哪些客户、怎样布置展台、如何利用展会开展各种经营活动等进行策划,其目的就是最大化地利用展会及其相关资源,获得最大商机。

  在评估展会质量,确定参展目标的基础上,就可以考虑在什么时候、在什么地方、参加哪个展。同时对办展的场地、收费标准和同行对参展的态度等因素加以详细了解,以此作为对该展会最后的质量评估依据,决定是否报名参展。在决定参加一个展会后,就必须马上选定有利的展位,做好参展费用预算,同时拟定一份详细的参展方案,并做出周密的战略分析,确定出预期目标。

  在进行宏观和微观分析的基础上,企业要确定本次参展的期望,以便对预期目标进行定位,达到预期目的。

关键词:展会,商机
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