他同时还认为，一个楼盘尤其是大盘要成功，并不是第一批卖得好就行了，而是要有持续的热销效应。比如首期卖掉90%，二期70%，三期50%，可以称得上成功，首期卖掉100%，二期三期卖掉20%，那就算不上成功。所以楼盘定价，要考虑到不同时期进场的不同购房者的需求。而事实上，一些曾经热销的楼盘，后期销售却后劲不足，这样的现象在杭州楼市中并不少见。

　　值得一提的是，杭州前段时间叫停“存抵”活动，也让不少开发商措手不及，使得他们对市场进行准确判断的难度更大。其实从效果上说，存抵可以很好地甄别有效客户，开发商可以了解有效客户的人数，最终确定价格，这就不难理解此前多数开发商都会乐此不疲地采用这一手段。如今，这种手段被取消，开发商就只能尝试新的营销模式与销售技巧。只不过短期内要想找出一种理想的替代手段，这个确实很难，开发商延迟推盘也就在情理之中了。

　　期待以时间换空间

　　延期开盘过程中，开发商的等待也是焦虑的。因为在这过程中，不得不面临客户不断流失的现实，这是他们不愿看到的。

　　一位开发商告诉记者，现在的购房者都相当理性。一个区域差不多时间有几个楼盘开盘，他们会去所有的楼盘登记，参加所有楼盘的活动，甚至付意向金。等到价格开出后再进行比较，对价格满意就下单，不满意的话也没关系，反正可以随时拿回意向金。

　　“所以很多新盘虽然登记的意向客户不少，但许多都不是‘专情’的，如果同类型楼盘开得比你早，价格又比较实惠，那你的意向客户就会流失到别人的楼盘里去。现在买房的都是刚需，买一个少一个。”一位城东的开发商表示，“对于我们这样的大盘来说，大的浪潮没来，总是不敢轻举妄动。”

　　所以，当人们对房子的兴趣不再那么浓厚、客户不再那么好伺候之时，避开市场冰点，将筹码压在明年调控放松、楼市回暖上面，就成为许多开发商的选择。“现在如果资金不紧张，还是不要轻举妄动好。”一位开发商表示，虽然延期开盘可能会增加不少资金成本，但以时间换空间，如果赌成功了，那也是不错的选择。

　　库存新高令人心惊

　　最近这段时间，楼市也不乏销售不错的楼盘。比如丁桥的昆仑天籁、城北的丽晶湾和华盛达阅城等，虽然它们很多成交数据还没有出炉，但从开发商提供的预定数据来看，似乎走得不错。

　　但从整个杭州主城区的情况来看，楼市明显已经处于供过于求的状况。根据杭州市透明售房网权威数据统计，截至8月4日，杭州主城区的可售房源已经突破了3万套大关，达到了30066套。此后，连续五天，杭州主城区可售房源总库存量都继续维持在3万套以上。截至8月16日晚，主城区可售房源已经达到32945套，如果算上萧山、余杭，以及建德、富阳、临安、桐庐、淳安等县市，杭州的总可售房源已经达到66373套。

　　与之对应的是，截至16日晚，8月份杭州主城区没有一天成交量超过100套，日均成交不到45套，按照这样的速度，原有库存对开发商的压力可想而知。

　　这种压力也已经在市场上有所体现。据统计，7月中旬以来，连续3个周末，杭州主城区新开楼盘数目都仅有2个。比如7月18日-24日，三墩楼盘金地自在城和西溪楼盘华元爱丁郡开盘；7月25日—31日，周末开盘的只有下沙的保利江语海，以及临平的绿城玉园；7月31日—8月6日这一周，主城区开盘楼盘仅建工丽晶湾；而8月7日—8月13日，主城区开盘楼盘也仅有丁桥的昆仑天籁和三墩的金地自在城2个。很明显，虽然有尽快开盘、尽快回笼资金的要求，但开发商们的举动，已经越来越慎重。

　　“迟降不如早降，降了就要降到位。”一位开发商表示，如果开盘以后卖得不好，或者开盘后卖得很好，但有楼盘开得比你还要低，那么你就很被动，楼盘僵在那里，就很难动了。与其如此，还不如不要轻举妄动。