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商业地产被房产中介瞄上 缘由限购令?

  • 杭州写字楼网
  • 2011/9/19 11:01:37
导读:   随着住宅限购、限贷影响的逐步显现,二手房市场整体不容乐观,直接导致部分房屋中介公司举步维艰。“太多公司都在亏损,关门的也不在少数,甚至连产业链上的担保公司都垮掉不少”,一位业内人士向记者透

   随着住宅限购、限贷影响的逐步显现,二手房市场整体不容乐观,直接导致部分房屋中介公司举步维艰。“太多公司都在亏损,关门的也不在少数,甚至连产业链上的担保公司都垮掉不少”,一位业内人士向记者透露。在这种背景下,不少公司开始将目光转向商业地产,试图增加利润来源。

  观察  多家中介涉足商业地产

  南京港厦房地产销售有限公司广泛招聘商业地产经纪人,筹备商业地产部,专门进行商业地产的交易和租赁;南京置居房地产经纪有限公司成立商业地产部,主要面向写字楼、门面房、连家店等开展业务;南京裕居源房产销售有限公司也于一个多月前成立商业部门,将专业从事商业地产买卖的经纪人集合到一起,扩展公司业务;南京博飞房产经纪有限责任公司正在组建商业地产部……除了南京本土很多房屋中介公司涉足商业地产交易之外,一些大型房屋中介连锁企业也早已进行商业项目的代理及租赁。

  “住宅市场不好,总得想办法突围,拓展商业地产交易和注重租赁业务是很多中介的新选择。”淘然居房产董事长崔荣丽分析道。“房地产市场整体状况不好,二手楼市受影响会更大。因为除了宏观调控政策之外,还会受到来自商品房市场上打折促销的冲击,中介公司如果不图谋更大盈利空间,除非有很强的经济实力,否则很难一直撑下去。”裕居源副总经理刘大强分析了近期众多中介公司的心态。

  市场前景被业内看好

  当前多家中介涉足商业地产领域,与限购、限贷导致的住宅市场冷清有直接关系,不过,商业地产本身的市场前景被看好也是重要因素之一。据365地产家居网统计数据显示,2010年,南京存量商业用房成交面积为176524平方米,而今年截至9月15日,存量商业用房成交面积为88805平方米,加上办公类项目的总成交量已达218544平方米。另外,据网上房地产数据显示,今年1月1日至9月15日,一手商业项目成交面积更是高达610146平方米。

  “从这些数据不难发现,二手商业地产的前景还是值得期待的,虽然交易税费较高,近些年的成交也不太活跃,但趋向活跃的租赁行情同样会给中介带来极大收益”,一业内人士说。

  提醒  这块“蛋糕”不容易啃

  “虽然商业地产租赁及交易是一块不小的市场‘蛋糕’,诸多中介公司以此来扩大业务争取更大盈利空间也无可厚非,但实际上这块业务并不好做,尤其是对经纪人专业水平和公司实力要求很高,市场开拓难度较大。”一业内人士坦言。“开拓商业地产业务需要更高成本:经纪人底薪高、回报周期长。要想做好这个市场,需要好的团队、优秀的房源及客源渠道、合适的店面,否则,投入成本后能否盈利就很难说了。”而据记者了解,部分公司对这块业务的尝试并未达到预期,“不好做,投资者大量资金转向三线城市,投资商业地产的大客户非常少,一个月也就成交几套商铺。”

  不过,具有一定优势的中介公司对商业地产业务信心十足。港厦房地产总经理范敏认为,“风险大,回报也自然较高。有资金和业务渠道的公司就相对好做一点,比如港厦有自己的担保公司,有新装修的商业部门办公室,准备很充足。”一直都有商业地产团队的我爱我家的运作经验比较成熟,该公司市场部总监胡涓娟说:“投资商业的客户目标很清晰,靠租金赚钱而非房屋本身的升值,所以中介公司主要赚取的也是租赁佣金,而不是像住宅那样的成交佣金。我爱我家有一个较大的团队做商业地产,确实对经纪人素质要求比较高,小公司做起来可能比较难。”中广置业市场部经理金鑫也表示,商业地产分布的范围比较广,也比较散,做起来不那么容易,不过在当前的限购背景下,将其作为盈利增长点也未尝不可。

  支招  重视开源,也不能忽视节流

  当房产中介行业弥漫着一种“生存不易”的气氛时,如何坚持到市场回暖就成为焦点问题。

  崔荣丽建议,开源虽然很重要,但节流也不能忽视。“当前情况下,企业一定要注重成本控制,最好不要盲目扩张门店。与2008年相比,今年的市场形势更加严峻,当年就倒掉一大批,坚持下来的公司在2009年赚了不少,所以说,一定要坚持下去,等待明年的希望。另外,租赁市场也要重视起来,以前很多中介公司都不太在意区区几百块的租房佣金,但积少成多,在租赁旺季也能为企业增加收入。”

  金鑫表示,中广置业则是针对性地查缺补漏,“比如说房源多客源少,那么就通过不同途径增加客源;如果客户挂牌价过高难成交,那就多与客户沟通,建议其理性定价以促进成交。企业从自身解决问题,就能将内功练得更扎实,自然能尽量多地带来业务。”另外,365地产家居网二手房事业部运营总监单伟认为,多家中介公司开拓商业地产业务,一定程度上是无奈之举,中介行业这种发展模式能否持久也值得探讨。“毕竟一二手商业地产市场差别极大,与具有雄厚实力的开发商相比,中介公司的专业性明显不具有优势。要想做好这块市场,需要中介公司在人员素质和实力上做足功夫。”

关键词:房产中介,商业地产,二手商业地产,商业地产租赁
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