曹汉民，朋友都亲切地叫他大曹。上海宸瑜网络科技有限公司CEO。在创办宸瑜网络之前，大曹在阿里巴巴做资深产品经理，涉及机械行业、汽摩行业、食品行业等重点行业，独立运作5年。

    创业，远比想象的要艰难，但在这艰难过程中每一点每一滴的小小的成功，都会让人有无与伦比的快乐。

    这种快乐，和一天一天见证自己儿子的成长是一样的。对我来说，2008年的7月11日是一个特殊的日子，这天“好教练网”正式上线运营，也差不多在同一时期，我的儿子也出生了。

    这两个，都是我的宝贝。

    有出息的，都要出来闯荡

    我叫大曹。祖籍浙江舟山，是一个地道的海边人。

    海边人，都勇敢，崇尚闯荡，崇尚创业。从小，我接受父母的教育就是要有一颗闯荡的心。很小的时候，我就告诉自己，要有一份属于自己的事业。

    在“不甘心平平淡淡过一辈子”的一颗心上面，是一个一直兢兢业业，认认真真做事情的自己。小学、中学、大学……

    大学毕业后，由于多方原因，我放弃了出国，进入到了姐夫的食品公司做了办公室主任。后来姐夫从舟山调到了宁波，我也进入了一家国企。

    很明确，这段时间就是学习和积累经验。我也一直在钻研各种企业的创业经历。

    当发现有阿里巴巴这么一个创业型企业的时候，我很清楚地知道，我找到了自己的榜样。自己未来要做的事情，一定可以在这个一样从小到大、艰难成长起来的企业中找到。这个企业有太多的故事吸引我。

    应聘阿里巴巴，并没有一帆风顺。我三次面试，三次被淘汰。这时候，海边人的倔劲儿就上来了，我还真不相信了。第四次给我面试的是马云的老婆。我幸运地进入了阿里巴巴。

    是的，幸运，来到阿里的确是我人生的一个转折点。在阿里5年，我不仅见证了阿里的成长、上市，掘到了自己的财富，也找到了自己的方向，学到了很多东西。

    这是一个很大的市场

    尽管在阿里的日子很充实，也很快乐，但是，对于一份属于自己事业的渴望加上家庭原因，还是让我离开了阿里，来到了上海。要做什么，其实很早的时候，我心里就已经有了打算。

    阿里巴巴最擅长的是什么？就是把一个个的传统企业变成一个个的电子商务公司，或者说，把传统企业的商品，用网络营销的方式卖出去，利用互联网，帮助他们赚钱。而其中，阿里服务的传统企业绝大多数是工业企业。

    在工业企业里做电子商务，因为有阿里巴巴存在，几乎很少有其他小企业生存的空间，有也大多是昙花一现。我很清楚，阿里有多强。

    我想到的是服务业，而且是现实生活中有巨大的信息不对称，但是却没有人关注的服务业，服务的对象是“教练”。我们每年都可以听到身边的朋友在抱怨驾校老师这样那样的不好，却对他们毫无办法。而仔细想想，驾校老师的好坏，直接关系到我们的生命安全——多么重要的事情！

    如果有人建立起一个被广泛接受的标准，让网民可以很方便地按照自己所在的区域，查找到这个范围内有口皆碑的教练和驾校，而不再通过朋友介绍或者盲目乱找，是不是一个广为需要的服务呢？

    这其实是一个很大很大的市场。

    这个市场被我划分为三块：生活教练，企业教练和体育教练。像驾校的教练、律师、心理咨询师等可以算是生活教练，企业的HR等可以算是企业教练，瑜伽教练、羽毛球教练、游泳教练等算是体育教练。

    且不说其他教练，单是看看学车教练，2009年全国有1800万人学车。如果这其中能够有100万人是通过“好教练网”找到合适的驾校教练的，那就是一个不得了的数字了。而学员和教练，都是有通过第三方平台来互相寻找的诉求的。

    专注和坚持

    马总（马云）有两句很简单的话，一直说了很多年。我是直到一年前才在经历痛苦后，深深地体会到。他说：做企业无非两点，一是要专注，第二就是坚持。

    这几乎是放之四海而皆准的，每个人都知道。但真正做起来，有几个人能克制自己的贪婪和自大，真正地做到？

    我就没有做到。

    生活教练，企业教练和体育教练这三块，每块似乎都蕴藏着无限的商机，所以我每块都不舍得放弃。

    企业试运营从2008年5月到2009年5月，整整一年，在对快速上位美好前途的期待中，在对阿里模式有些盲目的信任中，我们在错误的方向上“晃悠”了一年，各方面的钱花了不少，但是收效甚微。当时心太大了，觉得自己在互联网里闯荡了这么多年，一下子做大也未必没有可能。老婆的一句玩笑话让我意识到问题的严重性：“如果按照现在这几杆枪就能做互联网，马云可能会去自杀吧。”

    我开始思考战略方向，也请教了很多朋友。一个咨询公司的朋友帮了我很多，给我出了很多主意。他所在的咨询公司是上海顶级的咨询公司，在大型企业中收取十万元一天的咨询费。他却免费给我指点，一针见血地指出了我战略上的问题——撒网太广，不够专注。

    迅速地调整。在经过痛苦地抉择后，我决定把公司的战略重点集中到一块业务上，先把这块业务做精，再考虑其他。这块业务正是当初启发我做“好教练网”的驾校教练。在考驾照的学员和教练之间搭建起一座值得信任的第三方平台。先从上海做起。

    但怎样才能做得专注，做得专业呢？在我看来，要专业就必须要精确、注意细节、注意包装、保证速度。围绕着几方面开展一系列工作后，效果是立竿见影的。这一次的调整，让公司很快走上了正轨。在经历了几乎一年的无用功后，公司终于驶上快车道。

    扩张，互联网特征

    一年左右的时间全公司上下共同起早摸黑地努力后，我们稳定了上海的市场，并在上海驾校和学员中做出了的相当的影响力。

    首先，是定义了好教练的标准并建立好教练升级体系。学员们基本上都认同这样一个观点：“学车的关键是能否找到一位好教练，其次才是看价格是否有优惠。”一个好的驾校教练，要有很强的归纳能力，让学员容易接受，有些教练车技很好，但是教学能力却很差；一个好的教练，要有好的服务态度，有耐心，始终以学员为中心；好教练要有敬业精神，除了应试内容，还会教一些实际经验。所有的这些学员都可以在好教练网上直接反馈出来，并最终决定好教练的升级与否。

    在好教练网里，教练有四个级别，普通教练，认证教练，银牌教练和金牌教练。在好教练网里提交了执业资料，并通过了认证，教练身份真实可靠的是认证教练；已是认证教练，在好教练网开展招生半年以上，学员投诉率3%以内，会升级成为银牌教练；已是银牌教练，在好教练网开展招生1年以上，学员投诉率1.5%以内，会升级成为金牌教练。升级只能逐级往上升，降级视情况严重程度越级降（原理同汽车挂挡位）。

    学员挑选好教练，可以从性别、年龄、接送、同时练车人数、价格等几方面来考虑，这些挑选方法和其他一些驾车相关的信息和资料，也全部可以在好教练网上找到。

    现在，普通用户所看到的好教练网，并不是我们的核心竞争力，它背后所隐藏的业务流程以及操作手法才是最关键的。

    在基本巩固了上海市场后，我们从5月份开始了全国市场的扩张计划。北京、杭州、广州、重庆，我们都已经开始了扩张行动。今年年底之前，我们准备在全国20个一线城市中，站稳脚跟。

    我们现在急需的是人才,精通PHP的人才。因为互联网公司，网站需要不断升级，不断重构！我甚至愿意出让部分股权来吸引优秀人才。