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客户性格地图—为销售人员领航的智慧宝典(6)

  • 杭州写字楼网
  • 2005/7/29 16:42:31
导读:第一章 销售的成功准则 第1节 宇宙间最大的力量(1)     如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量,那么,对于个人而言最大的力量便是习惯的力量,而性格又是决定习惯力的主要因素。     巴甫洛夫说:“性格是天生与后生的合成,性格受于祖代的遗传,在现实生活中又在不断改变、完善。”凡事顾其本,究其源,这才是成功的决定性因素。     爱因斯坦的个性蕴藏着犹太人深厚的文化素养,在爱因斯坦的自我评价里,有这样一

    就是在这种情况下,他一天要跑二三十里路,到简陋不堪的学校里去上课;为了自己的进修,要奔跑一二百里路,去借几册书籍,而晚上又靠着燃烧木柴发出的微弱火光阅读。林肯只受过一年的学校教育,处于艰苦贫困的环境中,竟能努力奋斗,一跃而成为美国历史上最伟大的总统,成了世界上最完美的模范人物。林肯的生活环境没有给他创造机会,他之所以能够成为美国总统完全靠他自己的奋斗精神,去攫取机会。

    伟大的成功和业绩,永远属于那些富有奋斗精神的人们,而不是那些一味等待机会的人们。年轻人应该牢记,良好的机会完全在于自己的创造。如果以为个人发展的机会在别的地方,在别人身上,那么一定会遭到失败。机会其实包含在每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树的果实里一样。

    如果一味地认为“我没有机会”,那林肯这位生长在穷乡僻壤茅舍里的孩子,怎会进了白宫,怎会成了美国总统?而同一时代那些生长在有图书馆和学校的环境中的孩子,其成就反不如茅舍里的苦孩子,这又如何解释呢?再看那些出生于贫民窟的孩子们,有的不是做了大银行家、大金融家、大商人了吗?那些大商店和大工厂,有许多不就是由那些“没有机会”的孩子们靠着自己的努力而创立的吗?

    失败者说,他们所以失败是因为缺少机会,是因为没有有力者垂青,好位置就只好让他人捷足先登,等不到他们去竞争;而有意志的人绝不会找这样的借口,他们不等待机会,也不向亲友们哀求,而是靠自己的苦干努力去创造机会,他们深知,惟有自己才能给自己创造机会。

    在某次战斗胜利后,有人问成吉思汗,是否等待机会来临,再去进攻另一个城市,成吉思汗听了这话,竟大发雷霆,他说:“机会,机会是要靠我们自已创造出来的。”“创造机会”,便是成吉思汗之所以伟大的原因。因此,惟有去创造机会的人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟业。

    我们最大的敌人就是我们自己!踏入社会,只要能够把“自己”这个敌人打败之后,我们就可以天下无敌了!很多人都会讲这句话,但是很少人会去思考,这个自己的敌人,到底是些什么呢?

    简单地说就是“懒惰”、“贪婪”、“无上进心”、“借口多”、“急功近利”、“善推诿”、“没有责任感”、“没有时间观念”、“恶习”、“不良嗜好”、“知错不改”等,总之,凡是阻碍我们个人前进的心态或行为,都是自己的敌人。

    你是不是这样的人,无论睡得有多香,饮食有多么旺盛,气色有多好,只要有人问你感觉怎样,就肯定会得到一个透着压抑与沮丧的回答:“不怎么样”、“没有什么两样”、“感觉很不好”如此等等。你似乎整天沉浸在健康不佳、心情不宁之中。与人交谈,你也只是对自己感兴趣,你会不厌其烦地与他们讨论与自己身体有关的不良症状,诸如消化不良、胃部不适、头疼发烧、手脚不利索等等,让人避而惟恐不及。

    当天气变化,气温多变时,你开始觉得身体不舒服的习惯又来了,好像自己要生病了,于是你从心理上、生理上做好了生病的准备。哪怕是温暖的天气里,稍有昏昏沉沉的感觉,也要运用各种治疗措施,并抱怨个不停。其实你越是娇惯自己,越抱怨个不停,也就越什么事也干不成,最后整天只能深陷在沙发上或懒洋洋地斜靠在躺椅上度日。

    其实,这种懒散的态度就是你自己的敌人,它会侵蚀你的意志力,使你萎靡不振,得过且过。如果你想达成自己的愿望,就必须与这个敌人做斗争,克服这种无聊的消极心态。假如你屈从于这些懈怠的坏习惯,就不能充分发挥自己的能力,也不会有所成就。消极的心态就是你阴险狡诈的敌人,在你稍不留心之际,他就会伤害你的雄心,减少你成功的机会。

    很多人误以为一些已经发生的事便是命运,是因为他们看不清楚其中的关系,其实,命运是由我们如何对待那些发生了的事而决定的。因此,人生的意义,可以无限地增加,而已经发生的不幸,与之比较,却是有限而且固定的,不要诉说你的命运不好,那只是你容许一些不能控制的事去主宰你而已。

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